Контактная информация:

Телефон: +7 (495) 660-39-23

Почта: info@dom-kadrov.com

 

Менеджер по ВЭД (алкоголь)

Продажи

  • Алкоголь
  • FMCG, Товары народного потребления
  • Товары для бизнеса

Образование

Основное
  • 1994 — Пермское Высшее военное командно-инженерное училище, Электромеханический/физико-энергетические установки, Диплом ПВ № 565281
Повышение квалификации/курсы
  • 1997 — Навыки управления командой, "JTI Sales & Marketing", СЮ 9325
  • 1998 — Professional Selling Skills, "JTI Sales & Marketing", 98 № 34229
  • 2003 — "Эффективный менеджмент. Управленческие навыки", ClabConsult, №2003071812

Профессиональный опыт

03.2010 - продолжаю работать ,
Алкоголь/табачная продукция
Дивизионный менеджер УФО и ПФО
Территория ответственности УФО, ПФО.
Start-up проект; вывод на рынок новых марок армянского коньяка и водки в сегменте low-premium
• Переговоры с потенциальными дистрибуторами, с целью вывода марок компании на региональный рынок
- Подготовка коммерческих предложений в разрезе:
а) продукт (общая информация, конкурентные преимущества);
б) ценообразование (заработок дистрибутора в зависимости от каналов распределения);
в) маркетинговая активность (тайминг, механика, анализ экономической эффективности).
- Заключение договоров с дистрибуторами, работа с дистрибуторами по следующим направлениям: выполнение планов отгрузок и вторичных продаж, построение дистрибуции, финансовая и ценовая дисциплина;
• Переговоры и заключение договоров с региональными и локальными сетями. Бюджетирование листинг, маркетинг;
• Составление планов проведения маркетинговых мероприятий (бюджет, сегменты рынка, механизм, тайминг,);
• Мониторинг и анализ деятельности конкурентов в части, касающейся ценовой политики, запуска новых марок, листинга сетей, маркетинговой активности.
06.2009 - 03.2010 , ООО "Басвинхол"
Алкоголь/табачная продукция
Региональный менеджер по Поволжью
Территория ответственности ПФО
Работа с дистрибьюторами по следующим направлениям: выполнение планов отгрузок и вторичных продаж, оптимизация каналов распределения; финансовая и ценовая дисциплина;
• Переговоры и заключение договоров с региональными и локальными сетями. Бюджетирование листинг, маркетинг;
• Составление планов проведения маркетинговых мероприятий (бюджет, сегменты рынка, механизм, тайминг, количество и содержание рекламной продукции);
• Планирование, бюджетирование, подготовка и анализ результатов БТЛ программ;
• Мониторинг и анализ деятельности конкурентов в части, касающейся ценовой политики, запуска новых марок, листинга сетей , маркетинговой активности.
09.2007 - 03.2009 , ООО «Кэрэвэй Фудз» - производитель марок “Cafe Enrista”,“Ponchos”, “Frazers”, “Sunfeast”
Продукты питания
Директор по продажам на территории СНГ.
Территория ответственности: Украина, Беларусь, Казахстан, Молдова. (29 человек в подчинении)
• Подготовка бизнес-плана по выводу продукта на рынки СНГ;
• Построение сбытовой структуры: поиск, переговоры и заключение контрактов с дистрибьюторами, простроение, каналов сбыта;
• Работа с дистрибьюторами по следующим направлениям: выполнение планов отгрузок и вторичных продаж, оптимизация каналов распределения; финансовая и ценовая дисциплина;
• Участие в тендерах;
• Переговоры и заключение договоров с национальными и региональными сетями. Бюджетирование листинг, маркетинг;
• Составление планов проведения маркетинговых мероприятий (бюджет, сегменты рынка, механизм, тайминг, количество и содержание рекламной продукции);
• Планирование, бюджетирование, подготовка и анализ результатов БТЛ программ;
• Мониторинг и анализ деятельности конкурентов в части, касающейся ценовой политики, запуска новых марок, листинга сетей , маркетинговой активности.
01.2004 - 09.2007 , ООО "Кэрэвэй Фудз" - производитель миксованного кофе и ореховых снеков.
Продукты питания
Дивизионный менеджер по продажам.
Территория ответственности: Урал, Сибирь, Дальний Восток (52 человека в подчинении).
• Построение сбытовой структуры: поиск и заключение контрактов с дистрибьюторами, организация, каналов сбыта;
• Работа с дистрибьюторами по следующим направлениям: выполнение планов продаж, оптимизация каналов распределения; финансовая и ценовая дисциплина;
• Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами (сетями) в городах региона. Бюджетирование, листинг, эксклюзивное присутствие, маркетинг;
• Подбор персонала, территориальных менеджеров, эксклюзивных ТП, обучение, постановка задач, контроль и мотивация;
• Контроль деятельности торгового отдела в плане построения нумерилистической и средневзвешенной дистрибуции и обеспечения качественного покрытия в розничных точках (планирование, корректировка задач, контроль выполнения);
• Проведение теоретических семинаров по продукту и мастерству продаж, а также практических тренингов в поле по организации рабочего времени, постановке задач, преодолению возражений и т.д;
• Составление планов проведения маркетинговых мероприятий (бюджет, каналы, механизм, тайминг, количество и содержание рекламной продукции);
• Подготовка и проведение БТЛ программ. Анализ результатов;
• Мониторинг и анализ деятельности конкурентов в части, касающейся ценовой политики, запуска новых марок, листинга сетей , маркетинговой активности;
Достижения:
Заключены контракты с 22 дистрибьюторами;
Нумерилистическая дистрибуция в городах региона в среднем составляет 65%
На долю региона приходится 75% от всех продаж в России.
Набраны и запущены 10 эксклюзивных команд.
05.2003 - 01.2004 , ЗАО «ДК Авалон» - производитель марок «Золотая Чаша», «Чайная Долина»; эксклюзивный импортёр марки “ Dilmah”
Продукты питания
Региональный трейд-маркетинг менеджер.
Территория ответственности - УрФО (18 человек в подчинении).
• Мониторинг рынка, оценка доли рынка своей и конкурентов;
• Планирование и выполнение планов дистрибуции и качественного покрытия;
• Переговоры и заключение договоров с ключевыми клиентами (сетями) в городах региона. Бюджетирование, листинг, маркетинг;
• Составление планов проведения маркетинговых мероприятий (бюджет, марки, каналы, механизм, тайминг,)на месяц, на квартал, на 6 месяцев и на год;
• Подготовка и проведение мотивационных программ и рекламных кампаний в различных каналах рынка;
• Подбор и обучение промо-персонала, контроль его деятельности;
• Мониторинг и анализ деятельности конкурентов в части, касающейся ценовой политики, запуска новых марок, промомероприятий, мотивационных программ;
• Планирование и составление заказов на рекламное оборудование, контроль процесса движения рекламных материалов со склада, оформление и контроль сопроводительной документации, ежемесячная инвентаризация рекламных материалов и оборудования.
Достижения: в период с мая по сентябрь 2003 г. дистрибуция марок “ Dilmah” и «Золотая Чаша» в Екатеринбурге выросла с 80% до 95 %, дистрибуция марки «Чайная Долина» в сентябре 2003г. возросла с 5% до 25%. Показатель качественного покрытия в рознице за период с мая по сентябрь 2003г вырос с 3% до 11%
06.2001 - 05.2003 , ЗАО "ЛД Трейдинг"
Алкоголь/табачная продукция
Региональный менеджер по работе с сетями.
Территория ответственности - УрФО
• Переговоры с сетевыми клиентами. Бюджетирование, листинг, маркетинг;
• Контроль дистрибуции;
• Проведение презентаций;
• Проведение промомероприятий в сетях;
• Организация и контроль за проведением рекламных акций;
• Увеличение и анализ обьемов продаж сетевых клиентов;
• Контроль за выполнением ценовой политики компании в розничных точках сетевых клиентов;
• Мерчендайзинг;
• Отчетность.
Достижения: дистрибуция целевых марок выросла в среднем с 50% до 80%; Листинг сетей: «Кировский», «Незабудка», «Монетка», «Купец», «Матрица», «Полушка», «Виват», «Семья». Объем продаж оптовиков с 11.2002 по 01.2002 вырос на 7,5%; в 60% розничных точек сетевых клиентов установлено торговое оборудование и рекламные материалы компании “Лиггетт-Дукат”.
10.1999 - 06.2001 , ЗАО «Русская Вино Водочная Компания».
Алкоголь/табачная продукция
Руководитель направления «Урал».
Территория ответственности: Екатеринбург, Челябинск, Пермь, Тюмень, Башкирия, Удмуртия, Курган, ХМАО, ЯМАЛ»; 12 человек в подчинении).
• Планирование деятельности регионального направления продаж;
• Планирование объёмов продаж и оплат;
• Выполнение планов продаж;
• Развитие каналов сбыта алкогольной продукции на закреплённой территории;
• Руководство деятельностью персонала подразделения продаж: найм, обучение постановка задач, контроль;
• Взаимодействие с ключевыми партнёрами;
• Участие в организации мероприятий по продвижению продукции, анализ их результатов;
• Отчётность на регулярной основе.
03.1999 - 08.1999 , ЗАО «JTI по маркетингу и продажам»
Алкоголь/табачная продукция
Региональный трейд-маркетинг менеджер.
Территория ответственности : Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Тюмень и Пермь.
• Найм персонала, обучение, постановка задач ,контроль и мотивация;
• Контроль деятельности торгового отдела в плане построения дистрибуции марок компании в розничных точках;
• Проведение теоретических семинаров по продукту и мастерству продаж, а также практических тренингов в поле по организации рабочего времени, постановке задач, преодолению возражений и т.д;
• Участие в организации рекламных кампаний с целью увеличения объема продаж;
• Работа с ключевыми клиентами (мелкооптовые точки), в плане построения дистрибуции;
• Организация, поведение и анализ результатов рекламных акций по маркам компании в различных направлениях : ключевые партнеры ( супермаркеты , крупные магазины, оптовые рынки ) и розница ( киоски , павильоны и минимаркеты );
• Оптовые продажи;
Достижения: в период с апреля по ноябрь 1997 г. дистрибьюция марки “North Star” в Екатеринбурге выросла с 50 до 85 %, дистрибьюция других основных марок компании(«Кемел», «Винстон», «Салем», «Петр 1») достигла 95%.
01.1997 - 03.1999 , ЗАО «JTI по маркетингу и продажам»
Алкоголь/табачная продукция
Супервайзер.
Территория ответственности : Екатеринбург, Челябинск, Уфа, Тюмень и Пермь; 17 торговых представителей и 4 техника в подчинении).
• Найм персонала, обучение, постановка задач ,контроль и мотивация.
• Контроль деятельности торгового отдела в плане построения дистрибьюции марок компании в розничных точках;
• Проведение теоретических семинаров по продукту и мастерству продаж, а также практических тренингов в поле по организации рабочего времени, постановке задач, преодолению возражений и т.д.
• Участие в организации рекламных кампаний с целью увеличения объема продаж.
• Работа с ключевыми клиентами (мелкооптовые точки), в плане построения дистрибьюции
• Организация, поведение и анализ результатов рекламных акций по маркам компании в различных направлениях : ключевые партнеры ( супермаркеты , крупные магазины, оптовые рынки ) и розница ( киоски , павильоны и минимаркеты ).
• Оптовые продажи.
Достижения: в период с апреля по ноябрь 1997 г. дистрибьюция марки “North Star” в Екатеринбурге выросла с 50 до 85 %, дистрибьюция других основных марок компании(«Кемел», «Винстон», «Салем», «Петр 1») достигла 95%.

Рекомендации-есть

 

Дополнительная информация

 

 

  • Родной язык — Русский
  • Английский, свободно владею
  • Испанский, базовые знания

Ключевые навыки


Навыки владения компьютером (Word, Excel, Internet, Power Point, Microsoft Outlook), разговорный английский, водительское удостоверение (В, С), стаж вождения 16 лет, личный автомобиль