Контактная информация:

Телефон: +7 (495) 660-39-23

Почта: info@dom-kadrov.com

 

Менеджер по продажам (продукты питания)

Продажи

  • Прямые продажи
  • Менеджер по работе с клиентами
  • Оптовая торговля

Образование

Основное
  • 2013 — Институт туризма и гостеприимства, менеджмент, 3 курс
  • 1998 — Московский Технологический Колледж Питания, Техник технолог
Повышение квалификации/курсы
  • 2009 — Ведение сложных переговоров, "Академия продаж"
  • 2009 — Анализ эффективности сотрудника, "Академия продаж"
  • 2009 — Ситуационное руководство, "Академия продаж"
  • 2008 — Эффективное управление, Lico

Профессиональный опыт

12.2009 - продолжаю работать , КБК"Черемушки"
Продукты питания
Менеджер по работе с дистрибьюторами
Развитие продаж через ЭТП на базе дистрибьютора.
Контроль работы супервайзеров и ЭТП
Ввод в должность и адаптация новых сотрудников (ЭТП И мерчендайзеров)
Переговоры с ключевыми клиентами.
Аудит ТТ (NW и WD)
Ввод новых продуктов в сетевые ТТ.
Согласование и проведение акций в ТТ
Планирование бюджета
Анализ деятельности дистрибьютора (потенциал и возможные риски).
05.2009 - 12.2009 , ООО "АкваАрентум Столица"
Продукты питания
Руководитель Отдела Розничных Продаж
Сенсус территории и распределение задач по каналам сбыта.
Развитие территории (Москва (север) и М.О. северо-восток)
Разработка краткосрочных и долгосрочных планов развития отдела.
Планирование затратной части (промо, акция лояльности, акции на прирост, доп. Оборудование, палетная выкладка, бил-борды).
Аудит и постановка целей для саморазвития ТП.
Тренинги (Построение отдела продаж, мотивация персонала, проведение сложных переговоров. основы продаж, основы мерчендайзинга, техники работы с возражениями .....).
Достижения:
Сформирован отдел прямых продаж (6 ТП и 1 КАМ)
Увеличена АКБ более чем в два раза (было менее 200 ТТ., стало более 400 ТТ).
Маршрутизация ТП и соблюдение 6 шагов визита.
Приведена в соответствие ПДЗ (менее 10% от текущей ДЗ)
Причина ухода-ЗАКРЫТИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВА В МОСКВЕ
   
 
  • Родной язык — Русский
  • Английский, базовые знания

Ключевые навыки


Аналитический склад ума, работа в коллективе, способность к прогнозированию, настойчивость, пунктуальность, добросовестный подход к делу. Опыт работы с сетевыми ТТ (Окей, Spar(Электросталь), Диксика, Росби, Мосрегионпродукт, Гарант Трейд, Мортадель, Метатр). Активные жизненные позиции: горные лыжи, плавание.